(…)”O mínimo esforço não se trata de fazer menos, mas sim de fazer o certo.”
(…)”É fundamental ter clareza sobre seus objetivos e valores para que possa tomar decisões alinhadas a eles.”
(…)”Construa relacionamentos genuínos com seus clientes e prospects. As pessoas compram de quem gostam e em quem confiam.”
(…)”Seja um bom ouvinte e demonstre interesse real nas necessidades do seu cliente.”
O Mínimo Esforço
Livro – O Mínimo Esforço: O método de vendas que me levou à posição de sócia da XP Investimentos
Escrito por: Bianca Juliano
Você já sonhou em ter liberdade financeira e uma carreira bem-sucedida? Talvez já tenham lhe apresentado fórmulas agressivas que não se adequem à sua realidade, então você se desmotiva e, por isso, sonha muito e acaba não colocando em prática seu sonho?
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Após 17 anos trabalhando na construção de um dos maiores cases de empreendedorismo do Brasil, a XP Inc., Bianca Juliano decidiu reunir em um livro a metodologia de vendas que guiou toda a sua jornada de assessora de investimentos até se tornar sócia e executiva na XP.
Por quase duas décadas, Bianca usou a metodologia O Mínimo Esforço para liderar equipes de venda e desenvolver profissionais.
Ao longo do processo, ela teve certeza de que não há sucesso sem esforço. Mas somente o trabalho árduo, sem direcionamento, pode se tornar um desperdício de energia.
Neste livro Bianca mostra como direcionar seus esforços de venda para um planejamento claro, com execução precisa, acompanhamento de ação sóbrio e pé no chão.
Apesar de ser aplicável a qualquer segmento da vida, o livro propõe uma visão comercial do esforço. Assim, Bianca Juliano afirma sem medo de errar: somos todos vendedores. Mas dominar as técnicas do O Mínimo Esforço será diferencial para você alcançar os resultados desejados.
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➡️Leia Trechos do livro:
(…)Talvez já tenham lhe apresentado fórmulas agressivas que não se adequem à sua realidade, então você se desmotiva e, por isso, sonha muito e acaba não colocando em prática seu sonho?
(…)Após 17 anos trabalhando na construção de um dos maiores cases de empreendedorismo do Brasil, a XP Inc., Bianca Juliano decidiu reunir em um livro a metodologia de vendas que guiou toda a sua jornada de assessora de investimentos até se tornar sócia e executiva na XP.
(…)Mas somente o trabalho árduo, sem direcionamento, pode se tornar um desperdício de energia. Neste livro, Bianca mostra como direcionar seus esforços de venda para um planejamento claro, com execução precisa, acompanhamento de ação sóbrio e pé no chão.
(…)Apesar de ser aplicável a qualquer segmento da vida, o livro propõe uma visão comercial do esforço. Assim, Bianca Juliano afirma sem medo de errar: somos todos vendedores. Mas dominar as técnicas do O Mínimo Esforço será diferencial para você alcançar os resultados desejados.
(…)Após 17 anos trabalhando na construção de um dos maiores cases de empreendedorismo do Brasil, a XP Inc., decidi reunir em um livro a metodologia que guiou toda a minha jornada de assessora de investimentos (agente autônoma) até me tornar sócia e executiva na XP Inc.
(…)Usei esta mesma metodologia para liderar equipes, treinar times e desenvolver profissionais de 2006 a 2023. Depois de mais de 20 anos aperfeiçoando o processo de desenvolvimento de carreira e gestão pessoal, posso dizer com absolutamente todas as letras que não há liberdade sem esforço. Não há resiliência sem esforço. Não há sucesso sem esforço.
(…)Apresente soluções que agreguem valor ao seu cliente.
(…)Não tenha medo de ser autêntico e mostrar sua personalidade.
(…)Acredite em si mesmo e no seu potencial.
Conheça o Autor
Bianca Juliano é administradora, especialista em assessoria de investimento, gestão e lideranças. Com 17 anos na XP, passou de assessora à sócia da empresa por conta de seus resultados, sua postura e visão de mercado.
Desenvolveu mais de 12 frentes de negócios, como XP Asset e B2C XP, áreas que inovaram e revolucionaram. Liderou programas de formação e performance na XP Advisory Academy e XPE Educação.
Com todas essas experiências profissionais, a autora é palestrante e divulga o método que a ajudou a conquistar e vencer seus desafios. O Mínimo Esforço é seu primeiro livro.
Detalhes do livro
Editora: Maquinaria Editorial; 1ª edição (29 maio 2024) Idioma: Português Capa comum: 192 páginas ISBN-10: 8594484291 ISBN-13: 978-8594484291 ASIN: B0CZYJR78C Dimensões: 16 x 1 x 23 cm.
