(…)”Todo mundo vende, todos os dias. É por isso que as pessoas mais bem-sucedidas são melhores do que a maioria quando se trata de vender a si mesmas, ou vender suas ideias, produtos e serviços. Ainda assim, quando escutamos “vendedor”, pensamos em alguém extrovertido, muito confiante e articulado ou um chato insistente e sabichão. Por causa desses estereótipos, quando nos vemos em uma situação em que precisamos vender, sentimos que precisamos usar nossa persona de “bom vendedor”.
(…)”Mas há uma desconexão entre quem pensamos que são bons vendedores e quem são de verdade. Não são os mais confiantes, mas aqueles com mais autoconhecimento. Não são os mais sociáveis, mas aqueles que prestam mais atenção. E não são bem-sucedidos apesar dos obstáculos, mas por causa deles…”
(…)”Colin Coggins e Garrett Brown procuraram as pessoas mais bem-sucedidas de diversos ramos, como CEOs, empresários, médicos, advogados de defesa, atletas profissionais, agentes, líderes militares, artistas, engenheiros e inúmeros outros, na esperança de entender por que são tão extraordinárias. Mindset às Avessas revela uma abordagem contraintuitiva não só nas vendas, mas na vida. É uma jornada para um mindset completamente novo ― os melhores vendedores no planeta não são bem-sucedidos por causa do que fazem, mas por como pensam…”
Mindset às avessas
Livro – Mindset às avessas: redefinindo o conceito de vendas
Escrito por: Colin Coggins & Garrett Brown
O livro Mindset às Avessas: Redefinindo o Conceito de Vendas, de 2024, escrito por Colin Coggins e Garrett Brown, desafia as crenças tradicionais sobre o que é preciso para ser bem-sucedido em vendas. Os autores argumentam que os melhores vendedores não são aqueles que são naturalmente extrovertidos ou agressivos, mas sim aqueles que têm a mentalidade certa.
O livro é dividido em três partes. A primeira parte explora os diferentes tipos de mentalidade que os vendedores podem ter e como essas mentalidades afetam seu desempenho. A segunda parte fornece uma estrutura para desenvolver uma mentalidade de vendas vencedora. A terceira parte aplica essa estrutura a diferentes situações de vendas.
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Mindset às Avessas é um livro prático que oferece conselhos acionáveis para vendedores de todos os níveis de experiência. Os autores fornecem exemplos do mundo real e exercícios para ajudar os leitores a aplicar os conceitos do livro em suas próprias vidas.
Principais lições do livro:
- A mentalidade é mais importante do que as habilidades. Os melhores vendedores não são aqueles que são naturalmente talentosos, mas sim aqueles que têm a mentalidade certa.
- Existem dois tipos principais de mentalidade de vendas: fixa e de crescimento. Uma mentalidade fixa acredita que suas habilidades e talentos são fixos, enquanto uma mentalidade de crescimento acredita que você pode melhorar suas habilidades e talentos com esforço.
- Uma mentalidade de crescimento é essencial para o sucesso em vendas. As pessoas com uma mentalidade de crescimento são mais persistentes, resilientes e adaptáveis, o que as torna mais propensas a ter sucesso em vendas.
- Você pode desenvolver uma mentalidade de crescimento desafiando suas crenças limitantes, estabelecendo metas ambiciosas e aprendendo com seus erros.
Mindset às Avessas é uma leitura obrigatória para qualquer pessoa que queira melhorar suas habilidades de vendas. É um livro prático que oferece conselhos acionáveis que podem ajudá-lo a ter mais sucesso em vendas.
Conheça o Autor
Colin Coggins e Garrett Brown são líderes de vendas experientes, professores e melhores amigos. Eles se conheceram na startup de software Bitium, que ajudaram a ser adquirida pelo Google. Dão aula no curso popular que criaram, Mindset de Vendas para Empreendedores, na Faculdade de Negócios Marshall, da Universidade do Sul da Califórnia.
Também são investidores, conselheiros corporativos e cofundadores da Agency18, uma empresa que ajuda companhias orientadas por uma missão a adotar o Mindset às Avessas. Frequentemente contratados para darem palestras, eles amam se conectar com o público e mostrar como é possível vender com sucesso sem ser alguém que você não é.
Detalhes do livro
Editora: Alta Books; 1ª edição (29 fevereiro 2024) Idioma: Português Capa comum: 256 páginas ISBN-10: 8550822396 ISBN-13: 978-8550822396 ASIN: B0CS6W759V Dimensões: 16 x 1.5 x 23 cm.
